Пилот партнерской программы на 30 дней

Цель пилота и критерий успеха

Сформулируйте заранее: например, «5+ квалифицированных лидов, 2+ оплаты, SLA ответа ≥90%, первая выплата проведена по регламенту». Без цифр через месяц вы снова будете спорить ощущениями.

Дни 1–3. Каркас

• Один продукт и одна ставка
• Критерий успеха и антипортрет клиента
• Регламент выплат v1
• SLA ответа
• Кабинет учёта сделок
• Ответственный owner канала

Опубликуйте или заведите оффер в Sdelno, чтобы не собирать процесс в мессенджере с нуля: https://sdelno.com/service_sdelno

Дни 4–7. Материалы и список людей

Соберите пакет v1 и список 15–25 кандидатов в партнёры: клиенты с высоким NPS, подрядчики, эксперты, смежные компании. На пилоте важнее близость аудитории, чем медийность.

Дни 8–14. Онбординг первой волны

Пригласите 8–12 человек, проведите бриф, доведите минимум половину до готовности передавать лиды. Не зовите ещё пятьдесят, пока не работает цикл статусов на первой десятке.

Дни 15–24. Боевой режим

Принимайте лиды, держите SLA, пишите комментарии, собирайте причины отказа, правьте FAQ. Раз в несколько дней — короткая сверка с активными партнёрами. Фиксируйте, где менеджеры буксуют.

Дни 25–30. Выплаты и разбор

Проведите начисления по подтверждённым успехам или покажите к выплате по регламенту. Соберите ретро: что обещали / что получилось / где трение. Примите решение: масштабировать, править оффер, менять ставку, ставить на паузу.

Метрики go / no-go

• Есть повторяемый процесс передачи лида
• Партнёры понимают критерий успеха
• SLA выполняется чаще, чем срывается
• CAC пилота укладывается в план или понятен путь к этому
• Минимум одна прозрачная выплата или готовый реестр к выплате
• Понятны 2–3 главные правки на следующий месяц

Что не делать на пилоте

Не запускайте пять продуктов сразу. Не обещайте индивидуальные условия всем. Не меняйте модель атрибуции каждые три дня. Не оценивайте канал только по выручке первой недели — смотрите ещё операционную способность команды.

После успешного пилота

Откройте набор шире: приглашения, витрина каталога Sdelno, тиры, отчётность, усиление материалов. После слабого пилота сначала чините процесс — иначе маркетинг набора усилит хаос. Каталог: https://sdelno.com/catalog

Шаблон итога на одну страницу

Факты: партнёры, лиды, оплаты, выплаты, SLA. Выводы: что сработала в оффере и коммуникации. Решение: go / iterate / stop. Следующий спринт: три задачи с владельцами. Этот лист важнее красивой презентации.