Как считать ставку партнёру?

База расчёта: CAC и маржа

Возьмите средний чек и валовую маржу после прямых затрат. Решите, какую долю маржи готовы отдать на партнёрский канал. Пример: чек 60 000 ₽, маржа 40% (24 000 ₽), на привлечение готовы отдать 25% маржи — потолок ставки около 6 000 ₽ на подтверждённую сделку.

Сравните с текущим CAC из рекламы. Если контекст приводит клиента за 8 000 ₽, ставка партнёру 5 000 ₽ при сопоставимом качестве — разумный пилот. Если партнёрские лиды заметно «теплее», можно держать ставку ближе к рекламному CAC.

Типы ставки и когда какой выбирать

• Фикс за оплату — просто считать, хорошо для услуг
• Процент с чека — удобно при разном среднем чеке
• Ежемесячный % с подписки — для SaaS и сервисов с LTV
• Гибрид: фикс + небольшой recurring — баланс мотивации и риска
• Оплата за квалифицированную заявку — только если квалификация жёстко описана

Проверка на 10 сделках

Смоделируйте: 10 оплат × ставка = фонд выплат. Добавьте долю отказов на этапе «лид → оплата». Если из 20 лидов закрывается 10, а вы обещали платить за «заявку», экономика разъедется. Поэтому критерий успеха должен совпадать с моментом, когда ценность для бизнеса уже создана.

Частые ошибки в цифрах

Считать процент от выручки, забыв про возвраты. Обещать партнёру долю «как у конкурента» без своей маржи. Менять ставку каждую неделю. Не разделять тарифы для разных продуктов. Всё это приводит к ошибкам партнерской программы и оттоку сети.

Как показать ставку партнёрам

Цифра должна быть в карточке до отклика — иначе аутрич превращается в торг. В Sdelno тип и размер вознаграждения задаются в услуге, оффер виден в https://sdelno.com/catalog. Описание сервиса: https://sdelno.com/service_sdelno.

Когда пересматривать ставку

• После 15–20 подтверждённых сделок
• При смене среднего чека или маржи
• Если конверсия лид→оплата сильно выше/ниже плана
• При запуске нового продукта в той же сети
• Если качество лидов систематически низкое — сначала правила, потом ставка

Практический шаблон на пилот

Выберите один продукт, один тип выплаты, одну ставку. Зафиксируйте на 30–60 дней. Зарегистрируйте компанию: https://sdelno.com/register, опубликуйте оффер и соберите фактуру. Корректируйте по данным, а не по ощущению «надо накинуть процент».