Как измерить эффективность партнерки?

Северовые метрики канала

• Выручка из партнерского источника
• Число подтверждённых сделок
• CAC партнёрского канала (выплаты + труд / число клиентов)
• Доля партнерки в общей выручке
• Средний чек партнерских клиентов vs другие каналы

Сравнивайте качество, не только стоимость. Иногда партнерский клиент дороже в привлечении, но выше LTV — канал всё равно выгоден.

Воронка партнёра

Приглашён → активен (есть лид за период) → есть квалифицированный лид → есть оплата → получил выплату вовремя. Узкое место показывает, чинить онбординг, модерацию, продажи или выплаты.

Операционные индикаторы здоровья

• Медиана времени до первого статуса по лиду
• Доля лидов с комментарием
• Доля споров по выплатам
• Отток партнёров за 60 дней
• Конверсия откликов из каталога в активного партнёра

Именно операционные метрики чаще объясняют провал, чем «плохая ниша». Это перекликается с разбором ошибок партнерской программы: тишина и хаос статусов убивают сеть быстрее слабой ставки.

Как собрать данные без BI на старте

Ведите все партнерские лиды в одном контуре. Раз в неделю снимайте цифры вручную. Когда объём растёт — подключайте выгрузки и связку с CRM. Sdelno закрывает слой партнёров и статусов: https://sdelno.com/service_sdelno.

Период оценки пилота

Для короткого цикла достаточно 30 дней после первых лидов. Для B2B с длинной сделкой смотрите 60–90 дней и промежуточные статусы. Не делайте вывод «не работает» на второй неделе, если цикл продажи — месяц.

Решения по цифрам

Высокий трафик лидов, низкая оплата — ужесточите модерацию и бриф. Мало лидов при хорошей конверсии — усиливайте набор и витрину https://sdelno.com/catalog. Много споров — чините правило выплат. Регистрация для запуска учёта: https://sdelno.com/register.

Чего не стоит мерить вместо результата

Число лайков на пост о партнерке, число «согласных» в чате, количество отправленных презентаций. Это активность, не эффективность. Эффективность — подтверждённые клиенты и устойчивый unit-экономический контур.