Что такое LTV для партнерки?

Базовое определение

Lifetime Value — ценность клиента на горизонте жизни. Для подписок часто считают средний чек × срок жизни × маржу. Для разовых услуг — маржа первой сделки плюс вероятность допродаж.

Как LTV влияет на оффер

• Высокий LTV → можно дать выше фикс или RevShare
• Низкий LTV → только узкий CPA за оплату, строгий QL
• Длинный LTV → партнёру интереснее recurring, компании важнее удержание

Связка LTV, CAC и ставка партнёра

Партнёрское вознаграждение — часть стоимости привлечения. Если отдать 80% первого платежа при коротком LTV, канал красиво стартует и быстро закрывается. Считайте долю от маржи на горизонте 6–12 месяцев.

Ошибки в расчёте

Брать валовую выручку без маржи, игнорировать отток, не учитывать холд и возвраты, смешивать рекламный и партнёрский CAC. Для пилота достаточно консервативной оценки и пересмотра после 10–20 сделок.

Что делать на Sdelno

Зафиксируйте тип вознаграждения под модель LTV: разовое для короткого цикла, ежемесячное/интервальное для подписок. Ведите статусы и выплаты в кабинете, чтобы сверять факт экономики с гипотезой оффера.