Партнерки для консультантов

Где проходит этическая граница

Партнерка допустима, когда рекомендация совпадает с интересом клиента и вы раскрываете наличие вознаграждения там, где это влияет на доверие. Недопустима — когда оффер выбирается только из-за ставки в ущерб подходящему решению.

Практическое правило: сначала shortlist из 2–3 вариантов по задаче клиента, затем среди подходящих можно приоритезировать партнёрский, если он не хуже по критериям.

Какие партнерки естественно лежат рядом с консалтингом

• CRM, PRM, сервисы учёта и документооборота
• Бухгалтерия, банки для бизнеса, эквайринг
• Юридические и кадровые сервисы
• Обучение команд и корпоративные курсы
• IT-подрядчики: сайт, аналитика, интеграции
• Маркетинговые инструменты с понятным onboarding

Модель дохода консультанта-партнёра

Разовый фикс хорошо стыкуется с проектным консалтингом. Ежемесячное вознаграждение — с сопровождением и retainer. Если вы ведёте клиента 3–6 месяцев, recurring по SaaS часто ценнее «красивого процента» с одной продажи.

Как упаковать рекомендацию в проект

Встройте блок «стек внедрения» в отчёт или roadmap: проблема → критерий выбора → рекомендованный сервис → ответственность сторон. Клиент понимает, зачем инструмент. Компания-оффер получает квалифицированный лид, а не «просто посмотрите».

Квалификация лида, за которую вам скажут спасибо

• Контекст задачи и срок решения
• Бюджетный коридор или готовность обсуждать
• ЛПР и кто влияет на покупку
• Что уже пробовали и почему не зашло
• Ограничения: 1С, безопасность, штат, регион

Почему консультанту нужен кабинет статусов

После рекомендации начинается зона компании: демо, КП, возражения. Если вы не видите прогресс, сложно сопровождать клиента и невозможно прогнозировать выплаты. Sdelno держит сделку, комментарии и историю вознаграждений в одном контуре.

Портфель на 90 дней

Выберите 2 якорных оффера под ваш основной тип клиентов и 1 смежный. Не собирайте витрину из 20 ссылок — это снижает экспертность. Каталог: https://sdelno.com/catalog

Типичные ошибки

• Рекомендовать всё подряд из партнёрского списка
• Скрывать конфликт интересов при явном выборе
• Не фиксировать передачу и терять атрибуцию
• Ожидать выплат за «знакомство на кофе» без целевого действия
• Игнорировать SLA компании — тишина убивает повторные рекомендации

Мини-процесс на каждую рекомендацию

1) Согласовать с клиентом следующий шаг. 2) Создать передачу в сервисе. 3) Дать компании бриф. 4) Через 3–5 дней проверить статус. 5) После оплаты сверить вознаграждение. Этот ритуал важнее «идеальной» ставки.